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この記事を読むと分かること
- 不動産営業の仕事内容
- 不動産業界業界の仕組み
- 不動産営業に向いてる人の特徴
- 不動産営業の志望動機【OK事例】
- 不動産営業の志望動機【NG事例】
- 不動産営業の志望動機サンプル例文【経験者・未経験者・新卒】
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この記事・サイトの監修者
棚田 健太郎
保有資格：宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、ＦＰ２級など多数
保有不動産業界歴１０年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。３０００人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第１位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数７万人以上。
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棚田 健太郎
保有資格：宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、ＦＰ２級など多数
保有不動産業界歴１０年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。３０００人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第１位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数７万人以上。
目次
1.不動産営業の仕事内容【志望動機を作る前の業界理解】
ここでは、より良い志望動機を書くために、大前提となる「不動産業界の仕組み」を紹介します。
不動産営業の仕事は、どこの会社に入るかにより仕事内容が違います。
具体的には、不動産業界は大きく「開発」「流通」「管理」の3つに分かれます。それぞれ扱う商材・サービスや、お客さんが法人か個人がなど異なりますが、基本的に「お客さんに商品を売る」ことが仕事のメイン共通しています。
例えば、賃貸営業の場合「借りたい人」と「貸したい人」、販売営業の場合は「買いたい人」と「売りたい人」を繋ぐための仲介人の役割を果たします。
※不動産営業の仕事内容に関しては、こちらの記事「不動産営業の仕事内容とは？売買と賃貸の違い・年収・メリットを紹介」で詳しく紹介しています。ぜひご覧ください。
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2.不動産営業に向いてる人の特徴【志望動機を作る下準備】
志望動機を学ぶ前に、そもそも自分が不動産営業に向いてるのか？を知るのもポイントです。
ここでは、不動産営業に向いてる人の特徴を紹介します。
2-1.交渉力があり信頼される人
交渉力があり信頼される人は、不動産営業に向いています。 不動産は動く金額が大きいため、お客さんに信頼してもらわないと売上に繋がらないからです。髪型、ひげ、爪、スーツなどの身だしなみだけでなく、丁寧な言葉遣いや、マメな連絡が信頼に繋がります。2-2.メンタルが強い人
メンタルが強い人も、不動産営業に向いています。 成果が出るまでは忍耐強く営業を続ける必要があり、プレッシャーに耐えなければならないからです。成果が出ない期間が長ければ、上司から詰められることもあります。また、不動産は動く金額が大きいためお客さんも真剣になり、きつい意見をぶつけてくる可能性もあります。 そんな辛い状況でも深刻に考え過ぎず、ポジティブさを保つことと出来れば長く働き続けることもできます。2-3.フットワークが軽い人
フットワークが軽い人も、不動産営業に向いています。 不動産営業の仕事は、お客さんありきの商売で、都合に合わせてスピーディーに対応できれば信頼を得やすくなるからです。 また、不動産業界に限らず、お金に繋がる情報は「人」が持ってくる特徴があります。そのため、色んな場所に顔を出して広く人脈を築ける人は、情報を持っていない人に比べて成果が上がりやすくなります。2-4.相手目線で仕事ができる人
相手目線で仕事ができる人も、不動産営業に向いてます。 全ての仕事に共通しますが、お客さんから信頼されやすくなるからです。「この人なら安心！」と思ってもらえれば、高額な不動産物件でも納得して買っていただくことができます。 具体的には、お客さんが不動産購入にあたり不安に感じる点を先回りして考え、適切なタイミングでサポート電話をするなどが当てはまります。2-5.語学力がある人(英語・中国語など)
語学力がある人も、不動産営業に向いてます。 海外に進出している不動産企業も増えてきているからです。プラスアルファの要素ではありますが、英語や中国語など日本語以外の言語を喋れることは強みになります。また、ベトナム語、インドネシア語など、今後伸びる東南アジアの国の現地語も話せて損はありません。 ※不動産営業の向き不向きに関しては、こちらの記事「不動産営業に向いてる人7つの特徴！向いてない人や女性の場合も紹介」で詳しく紹介しています。ぜひ、ご覧ください。3.不動産営業の志望動機【OK事例】
ここでは、不動産営業の志望動機としてふさわしいOK事例を紹介します。
3-1.会社選びの理由が明確
会社選びの理由が明確だと、採用担当者に良い印象を与えます。 不動産業界には、数多くの会社があります。その中で、なぜこの会社を選んだの？という質問に明確に答えられなければ、不動産の会社ならどこでも良いんじゃない？と思われてしまいます。 採用は、よく恋愛に例えられます。もし自分と付き合いたいという女性から「男なら誰でも良いです。たまたま友達に紹介されたので、あなたに告白しました」と言われたら、どう感じるでしょうか？だったら他の男でいいのでは？と思うはずです。 極端に感じるかもしれませんが、志望動機で会社選びの理由が明確にできないということは、意味的には同じことを伝えていることになります。どうして、この会社なのか。競合他社と比較して、どこに魅力を感じるのか。ハッキリさせましょう。3-2.職種選びの理由が明確
職種選びの理由もポイントです。 魅力的な会社であっても、営業から事務、経理、総務、人事まで職種は幅広くあります。例えば、人付き合いが苦手なのに営業志望だとすると、採用担当者からすると「何でこの職種なの？」と思われてしまいます。 「前職の飲食店で接客の経験があり、営業に活かせそうだと思った。」など、自分の過去の経験に関係した明確な理由を伝えれば説得力が高まります。 また、未経験の場合でも、「営業経験はないですが、性格的に人と関わることが得意です。」「学生時代に、居酒屋でバイトをして1日平均10名の方を接客しました」など、数字を根拠に伝えることが出来れば、面接官も納得するでしょう。3-3.将来の目標が明確
将来の目標が明確であることも大切です。 具体的なキャリアプランを伝えることが出来れば、採用担当者へのモチベーションアピールになるからです。また、一度就職したからには出来るだけ長く働いてほしいので、会社の目標とマッチしているのか？スグ辞めたりしないか？を判断する基準にもなります。 3年後、5年後、10年後、長期的に自分が、どうなっていきたいのかを明確にしましょう。具体的な手段としては、自分が望む未来の姿を紙に箇条書き出す、身近な先輩で「こんな風になりたい！」と思える人を探す方法があります。 >>>宅建Jobエージェントに無料で相談する4.不動産営業の志望動機【NG事例】
ここでは、志望動機としてふさわしくないNG事例を紹介します。
4-1.待遇面(給料・残業・休日など)に関する意見が多い
待遇面に関する意見が多いのはNGです。 極端に言うと「御社の年間休日は120日以上で、残業代も支給され、月給も高いので志望しました」というような内容です。あまりに待遇面ばかりを求める内容だと、採用担当者に「より良い待遇の会社があったら、スグ辞めてしまうのでは？」と思われてしまうからです。家が近い、会社がオシャレなども理由も同じでNGです。 しかし、給料・残業・休日・職場環境は、就職して働く上で気になるのは当然です。待遇の面に関しては、転職エージェントを通して交渉するなど工夫が必要です。4-2.勉強したいアピールをする
意外に思われるかもしれませんが、勉強したいアピールもNGです。 会社の目的は、売上を上げ利益を出すことであり学校とは違うからです。「成長したい！」という想いは無いよりはあった方が良いですが、あまりにアピールし過ぎるのは逆効果です。 また「将来、起業します！そのために御社で経験を積みたいです！」という志望動機も、同じ理由で止めた方が無難です。「ノウハウだけ学んだら辞めてしまうのでは？」と思われてしまうので注意が必要です。4-3.非論理的で漠然としている
志望動機が、非論理的で漠然としているのもNGです。 極端な例では「売買営業が希望できすが、人間関係が苦手なので人と関わりたくありません」などです。「本当に営業の仕事内容を理解しているのか？」と疑われてしまいます。 また、「御社のビジョンに共感しています！」という志望動機なのに、ビジョンが出来た背景が分かっていない、なぜ共感するのかが曖昧であるなども採用担当者に不信感を与えてしまいます。 他にも、転職理由で前の会社を批判するなどもNGです。たしかに前の会社が悪かったのは事実かも知れませんが、文句が多そう、他責思考で主体性がないと判断されます。 ただし、ここらへんは中々自分で判断できない部分でもあるので、就職・転職のプロであるキャリアアドバイザーに相談するのが間違いないでしょう。5.不動産営業の志望動機サンプル例文【経験者・未経験者・新卒】
ここでは、志望動機のサンプル例文を紹介します。
5-1.不動産営業経験者の場合
不動産営業経験者の場合は、前職の実績を数字で語ることが大切です。 会社としては、実際に数字を上げられる人を採用したいと考えるからです。また、前職で担当していた業務、その時に起きた問題、解決した方法などを具体的に説明できれば、次の会社でも同じだけの売上を上げることが出来るアピールの根拠となります。志望動機サンプル
新卒で入社した現在の会社で約5年間、賃貸営業として経験を積んできました。お客様は、主に東京23区内でお部屋探しの方です。1年目は成果が出せませんでしたが、商談のときの話の展開に問題を発見し改善を続け、昨年は全国の営業社員約100名の中で1位の売上を達成しました。これまでの営業経験を活かし、より大きな金額の案件に関わる売買営業への転職を考えていたところ貴社の求人を拝見し、応募させて頂きました。貴社は東京都内だけでなく、全国各地でサービスを提供されています。私自身も東京都内から全国に仕事の幅を広げることで成長し、貴社の事業成長に貢献したいと考えております。
5-2.不動産営業未経験の場合
不動産営業未経験の場合は、これまでの経験をどう営業に活かすことができるのか伝えることが大切です。 不動産業界に興味を持ったキッカケと、経験がどう仕事に活かせるのかを具体的なエピソードで伝えましょう。現職でも、工夫している点や成果を伝えることができれば、次の仕事でも成果を出せる再現可能性があることをアピールすることができます。志望動機サンプル
1年前に、手狭になってきた現職レストランの移転先探しを店長から任され困っていたとき、賃貸営業の方を紹介され初めてこの職種を知りました。相談しているうちに、不動産を通じて社会で困っている人の問題を解決する手段があると知り、不動産業界に興味を持ちました。その中でも、飲食店の店舗を中心に取引されている御社の求人を拝見し興味を持ち、応募させて頂きました。私は人と接することが得意で、「また来たい！」と思ってもらうためにはどうしたらよいか？を考えながら、丁寧な接客を心がけています。常連さんが増え、私に会うために来客してくださる方も増えてきました。営業は未経験ですが、これまでの接客経験を活かし、お客様に安心して契約して頂けるようなコミュニケーションをしていきたいと考えています。
5-3.新卒(※第二新卒含む)の場合
新卒(※第二新卒含む)の場合は、志望動機に一貫性をもたせることが大切です。 職務経験が浅いので、実績が少ないのは仕方がありません。「どうして不動産業界なのか」「その中でもなぜ営業なのか」を自分の過去の経験と照らし合わせて、一貫性のあるアピールをしましょう。志望動機サンプル
私は大学入学時に地元・鹿児島県から上京しました。土地勘がなく下宿探しに困り、大学近くにある地域密着型の不動産業者を訪ねました。その時に、接して頂いた営業担当の女性に丁寧に案内して頂いたおかげで、4年間の楽しい大学生活を送ることができました。卒業後の進路を考えていたときに当時の女性の姿が思い浮かび、自分も彼女のような営業担当のように、賃貸営業を通して困っている人を助ける仕事につきたいと考えるようになりました。大学3年の頃から、住宅環境設備の販売インターンに参加し営業経験を積みました。この経験が、賃貸営業に活かせると考え、今回志望させて頂きました。
6.不動産営業の志望動機に関する情報まとめ
以上、不動産営業の志望動機に関する情報について紹介しました！
志望動機に関しては、中々自分１人で判断するのは難しいです。履歴書の書き方や面接の受け方は、就職・転職のプロであるキャリアアドバイザーに相談するのが間違いありません。もし何か不明な点、聞いてみたいことがあれば、お気軽にお問い合わせください。
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